原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/rxzWHQWJNS2hC_vjGLdtjw
工業(yè)軟件的盜版，在中國(guó)已經(jīng)成為一條極具諷刺意味的現(xiàn)象：作為制造業(yè)的一道硬傷，它有著簡(jiǎn)單而成熟的黑價(jià)值鏈體系。一方面高端工業(yè)軟件全部依賴進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件長(zhǎng)期徘徊谷底；另一方面看上去應(yīng)該成為“人人喊打”的過(guò)街老鼠盜版軟件，卻是長(zhǎng)期、大面積的存在。具有諷刺意味的是，打假防盜也是只有部分國(guó)外廠商在追責(zé)；國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件，根本無(wú)力承擔(dān)高昂而漫長(zhǎng)的調(diào)查和取證費(fèi)用，只好任這些老鼠在眼皮子底下跑來(lái)跑去。
盜版軟件是“拯救”中小制造企業(yè)的英雄？
盜版軟件確實(shí)解決了高端工業(yè)軟件“有沒(méi)有”的問(wèn)題。對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)及個(gè)人用戶而言，正是盜版軟件為他們提供了近距離接觸和使用高端工業(yè)軟件的機(jī)會(huì)。在浙江、廣東等模具業(yè)發(fā)達(dá)的地方，那些盜版軟件養(yǎng)活了無(wú)數(shù)的作坊和小工廠。他們跟著軟件的最新版本一起升級(jí)非授權(quán)版本，卻很少想過(guò)需要為此付費(fèi)。對(duì)于很多中小企業(yè)而言，這些軟件的成本是如此昂貴，以至于這些從業(yè)者干脆默認(rèn)這樣的成本就該歸零。而在實(shí)際運(yùn)行中，“盜版”有時(shí)也會(huì)充當(dāng)“試金石”的角色。有用的軟件才會(huì)有人花功夫去盜版，無(wú)用的軟件亦無(wú)人問(wèn)津。這是一個(gè)黑色幽默。
盜版軟件似乎能夠引導(dǎo)需求、啟發(fā)市場(chǎng)和培育用戶。不管是操作系統(tǒng)、辦公軟件還是工業(yè)軟件，國(guó)外軟件占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的征途，同時(shí)就是盜版產(chǎn)品大量分發(fā)的過(guò)程。這與軟件產(chǎn)品的獨(dú)特性緊密相關(guān)。一方面，軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與成熟是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，必須有大量用戶的積極參與和反復(fù)迭代才能推動(dòng)軟件產(chǎn)品的演化與發(fā)展。很多國(guó)產(chǎn)軟件被排斥在這個(gè)迭代流程之外。另一方面，無(wú)論投入了多少成本來(lái)開(kāi)發(fā)軟件的授權(quán)保護(hù)算法，但道高一尺魔高一丈，假以時(shí)日，還是很多可以被破解的，而且是十分容易復(fù)制、傳播和分發(fā)的。當(dāng)這些從業(yè)人員都在熟悉一種軟件習(xí)慣一種界面的時(shí)候，這種軟件就會(huì)廣泛地普及開(kāi)來(lái)，而其他軟件就會(huì)受到冷落。
盜版軟件是不是賊？
盜版軟件攪亂了市場(chǎng)，惡化了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。沒(méi)有好的商業(yè)環(huán)境，所有的創(chuàng)新都會(huì)歸零，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)完全無(wú)法成為回收利潤(rùn)的護(hù)甲。到處都是國(guó)外軟件的盜版，甚至加密鎖的仿真器，價(jià)格都很低。這些從事軟件倒賣的二道販子，都比國(guó)內(nèi)正版軟件廠商賺錢。這就是國(guó)內(nèi)的現(xiàn)實(shí)。許多國(guó)產(chǎn)軟件的首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是國(guó)外軟件廠商，而是那條黑價(jià)值鏈。既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的是“無(wú)本生意”，那么國(guó)產(chǎn)軟件根本沒(méi)有辦法用“性價(jià)比”吸引客戶。
軟件既然無(wú)形，軟件價(jià)值也往往容易被忽視。盜版軟件，有時(shí)候也源自人們對(duì)軟件價(jià)值的無(wú)知。早在上個(gè)世紀(jì)七八十年代，年輕氣盛的比爾蓋茨就憤怒地四處撰文，聲討“使用盜版軟件的賊”。很多早期軟件創(chuàng)業(yè)的工程師英雄，加入了這場(chǎng)譴責(zé)的行列。這種當(dāng)時(shí)看上去驚世駭俗的辯論，啟發(fā)和警醒了美國(guó)的輿論。軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與日常的盜賊相關(guān)，這個(gè)比喻最成功的結(jié)果之一是，比爾蓋茨贏得了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，也意外地開(kāi)辟了軟件工程浩蕩的一個(gè)分流。那些天才的工程師們，既不想使用這些昂貴封閉軟件，也不想當(dāng)賊，于是開(kāi)辟了開(kāi)源軟件這樣一個(gè)全新的模式。在這里，人人都可以使用別人的源代碼，被使用者成為一種榮耀。而使用者則有義務(wù)將自己對(duì)軟件代碼的修改，也貢獻(xiàn)其中。許多所謂的草寇，其實(shí)是可以成為行俠仗義的羅賓漢。這是開(kāi)源軟件對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新的一個(gè)巨大貢獻(xiàn)。
同樣不可忽視的是，國(guó)內(nèi)的盜版軟件，山寨襯衫孕育于同一片土壤，是“速成工業(yè)化”這一歷史時(shí)期的特殊產(chǎn)物，就像印度的仿制藥一樣，植根于特定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境。
盜版軟件是一種血滴子
與絕大多數(shù)人的認(rèn)知相反，盜版軟件首先擠壓的是國(guó)產(chǎn)軟件的市場(chǎng)空間。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，外國(guó)軟件已經(jīng)占領(lǐng)了國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)軟件的生存空間往往局限在中低端市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)的營(yíng)收，是國(guó)產(chǎn)軟件的生命線，卻只是外國(guó)軟件的財(cái)報(bào)花邊。
國(guó)外軟件一方面可以在國(guó)外市場(chǎng)持續(xù)盈利，同時(shí)還能在國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)獲得高額利潤(rùn)。囯內(nèi)軟件項(xiàng)目的招標(biāo)購(gòu)買，國(guó)產(chǎn)與國(guó)外軟件的報(bào)價(jià)比大約為1：4。而在工具層面，則往往直接勝出。有了足夠的利潤(rùn)，國(guó)外軟件廠商完全可以在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)打消耗戰(zhàn)和長(zhǎng)期戰(zhàn)，但國(guó)產(chǎn)軟件則耗不起，很容易在饑餓線上掙扎。盜版盛行，好用且風(fēng)險(xiǎn)很低，這是對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件的釜底抽薪。只有對(duì)盜版軟件進(jìn)行重罰，國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件才會(huì)有更多生存發(fā)展機(jī)會(huì)。
在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)于販賣盜版的譴責(zé)是容易的；然而對(duì)于使用者而言，心安理得的盜版心態(tài)，才是致命的毒瘤。如果行業(yè)內(nèi)心安理得使用盜版國(guó)外軟件，國(guó)產(chǎn)軟件就失去了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，這是另外一種形式的劣幣跨界驅(qū)逐良幣。
盜版軟件的風(fēng)險(xiǎn)正在變得日益顯著，國(guó)外軟件廠商的積極行動(dòng)，使得這一風(fēng)險(xiǎn)變得不可估量。盜版軟件看起來(lái)是暫時(shí)“免費(fèi)的”，但使用盜版軟件的企業(yè)會(huì)承擔(dān)巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)及品牌風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)外工業(yè)軟件廠商加大打擊盜版力度的時(shí)候，這些風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)集中爆發(fā)，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大沖擊。
這幾年隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和地位的提升，過(guò)去沒(méi)有成為問(wèn)題的問(wèn)題也隨之不斷涌現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有的企業(yè)由于國(guó)際分公司的盜版軟件而被反追到國(guó)內(nèi)總部，也有發(fā)生。而幾個(gè)國(guó)際著名車企則發(fā)出全球警告，若參與協(xié)作價(jià)值鏈，軟件必須正版。
商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之外，國(guó)家聲譽(yù)有損也是大事之一。在不久前達(dá)成的中美第一階段貿(mào)易協(xié)議中，有一條是專門針對(duì)“未經(jīng)許可的軟件”的單獨(dú)條款。從這次中美經(jīng)貿(mào)談判達(dá)成的第一階段協(xié)議內(nèi)容看，美國(guó)人對(duì)中國(guó)現(xiàn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度和執(zhí)法效率懷著深刻的不信任態(tài)度。盡管中國(guó)每年都要付出數(shù)千億人民幣進(jìn)口各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但是在美國(guó)人的眼中，中國(guó)制造業(yè)的高速發(fā)展就是建立在盜取美國(guó)等先進(jìn)國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)上的，對(duì)中國(guó)的貿(mào)易懲罰措施，他們的理解是“還債”。
從另外一個(gè)角度來(lái)看，打擊這些有影響的大企業(yè)使用盜版問(wèn)題，往往發(fā)生在形成路徑依賴之后，也就是形成完全的“鴉片成癮“無(wú)法擺脫之時(shí)，此時(shí)遷移或替換都會(huì)造成巨大代價(jià)，而打擊盜版的巨額律師追索函應(yīng)聲而至，列表價(jià)賠償談判的漫漫征程絞索伸了過(guò)來(lái)，企業(yè)巨大風(fēng)險(xiǎn)也隨之而至。2019年8月，有著名工業(yè)軟件公司起訴上海市嘉定區(qū)某電動(dòng)車技術(shù)公司，非法復(fù)制安裝使用三維設(shè)計(jì)軟件。上海市知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院經(jīng)審理，判決被告公司賠償900萬(wàn)。而國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片《哪吒》熱播后，參與制作的諸多外包公司都收到了數(shù)字內(nèi)容生成軟件供應(yīng)商的律師函，因使用盜版軟件被版權(quán)方追究責(zé)任。一個(gè)令人驚訝的事實(shí)是，國(guó)外軟件廠商在中國(guó)市場(chǎng)每年打擊盜版所取得的收入，能占到其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入的四分之一左右。
正版軟件的競(jìng)爭(zhēng)力
中國(guó)許多中小企業(yè)不用花錢就能使用工具，的確節(jié)省了很多成本。然而對(duì)于追求卓越的廠商，相對(duì)于使用正版軟件而言，盜版軟件會(huì)大大減損企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)楸I版軟件一般不會(huì)帶服務(wù)，而服務(wù)正是工業(yè)軟件最為核心的部分。在工業(yè)軟件領(lǐng)域，就純粹的工具軟件而言，軟件與服務(wù)的占比大約為5:1左右，服務(wù)所占比不算太高；而偏管理類軟件，如產(chǎn)品研制管理類軟件PLM/PDM/MOM/ERP等，服務(wù)占比則大幅度提高，軟件與服務(wù)的比例大約為1:1.5～2.5。而這些服務(wù)都是行業(yè)知識(shí)、工具專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合體。在這些知識(shí)復(fù)合體的帶動(dòng)下，使用軟件的企業(yè)才有可能將工業(yè)軟件中封裝的能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的設(shè)計(jì)、制造和運(yùn)營(yíng)能力，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的后工業(yè)時(shí)代實(shí)現(xiàn)真正的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而盜版軟件只能帶給企業(yè)一時(shí)的便利，能夠解決的問(wèn)題，其實(shí)也是有限的。對(duì)大企業(yè)和優(yōu)秀中小企業(yè)，只要想解決硬核問(wèn)題，就不可能去用盜版。既有風(fēng)險(xiǎn)和道義問(wèn)題，重要的是失去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。
軟件新版本出來(lái)之后，主流的外國(guó)軟件都非常注重先導(dǎo)客戶的使用。由于有豐沛的軟件正循環(huán)資金投入，在市場(chǎng)調(diào)研之后開(kāi)發(fā)出來(lái)的新款，都會(huì)免費(fèi)提供給業(yè)界客戶群中的領(lǐng)頭羊企業(yè)，進(jìn)行先期半年的測(cè)試使用。這樣一來(lái)，先行客戶方獲得了最新功能的嘗試和增益，而軟件開(kāi)發(fā)方獲得了這些頂級(jí)客戶的體驗(yàn)反饋，對(duì)即將發(fā)布的新款進(jìn)行了上市前的打磨。這種正循環(huán)的商業(yè)化運(yùn)作模式，保持了強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度和粘性。技術(shù)領(lǐng)先，加上長(zhǎng)期服務(wù)，才能真正形成這種共生體。
在正版軟件和“正版服務(wù)”的組合作用下，一個(gè)又一個(gè)知名企業(yè)研制能力更新?lián)Q代，一個(gè)又一個(gè)具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)軟件企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)，這種良性的循環(huán)與互哺模式，在外企屢試不爽，然而國(guó)內(nèi)卻在認(rèn)知上還沉浸在農(nóng)耕時(shí)代的小作坊思維中，難以形成匹配時(shí)代脈搏的見(jiàn)識(shí)和魄力。
二十年前的華為尚在還幼小之時(shí)，任總慧眼識(shí)珠，引入了國(guó)際某知名咨詢企業(yè)實(shí)施IPD戰(zhàn)略，同時(shí)將這些IPD的各級(jí)流程通過(guò)某知名外企軟件予以固化，形成了行之有效高效研發(fā)管理機(jī)制，遂有后續(xù)的“大鵬一日隨風(fēng)起”，始有今日能征善戰(zhàn)的9萬(wàn)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)难兄凭J兵團(tuán)。試想倘若當(dāng)年為省錢而選擇茍且，豈有今日之灼灼其華。
工業(yè)軟件是構(gòu)建智能制造的基石。只要有的用工業(yè)就能進(jìn)步，這是一種自欺欺人的說(shuō)法，這是一種前工業(yè)時(shí)代的淺嘗輒止的學(xué)藝方式，是一種難以造就信息化時(shí)代大規(guī)模前沿創(chuàng)新孵化工業(yè)顛覆應(yīng)用成就的飲鴆止渴。工業(yè)軟件廠商那些知識(shí)服務(wù)包，只有在正版軟件渠道才能釋放，這也是智能制造最需要的營(yíng)養(yǎng)大餐，同時(shí)也是世界知名企業(yè)對(duì)我們的啟示。
小記：工業(yè)軟件再出發(fā)
中國(guó)工業(yè)軟件的孱弱格局，是與中國(guó)制造的現(xiàn)狀匹配的。國(guó)際上工業(yè)軟件的發(fā)展史，一直與“強(qiáng)”制造而非“大”制造相連。法國(guó)航空業(yè)的發(fā)達(dá)，造就了達(dá)索系統(tǒng)（CATIA）軟件幾十年經(jīng)久不衰的筋骨，也成就了這種皇冠工業(yè)的經(jīng)典名言“一代飛機(jī)、一代技術(shù)、一代（軟件）平臺(tái)”，形成了最佳的高端工業(yè)與軟件行業(yè)的正向反饋互促互進(jìn)的發(fā)展模式”；其他西門子三維設(shè)計(jì)軟件UG（現(xiàn)在叫NX）、仿真軟件ANSYS等都能見(jiàn)到工業(yè)的持續(xù)反哺。工業(yè)軟件自身也呈現(xiàn)了容易讓人迷惑的組合，它呈現(xiàn)了軟件的形態(tài)，卻有著尖端裝備的基因。打磨一款工業(yè)軟件，跟制造一款航空發(fā)動(dòng)機(jī)，并無(wú)不同。
幾十年來(lái)，中國(guó)工業(yè)軟件一直不缺乏技術(shù)突破的火種，但在現(xiàn)實(shí)制造環(huán)境中，并無(wú)這種取火的需要。盜版軟件不僅僅與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的薄弱意識(shí)相關(guān)，也跟制造業(yè)水平不高息息相關(guān)。正如貧窮本身并不帶來(lái)虱子跳蚤，但這些跳蟲的出現(xiàn)卻跟貧窮相關(guān)。盜版軟件的滋生土壤，也是貧瘠的工業(yè)意識(shí)所帶來(lái)的。而軟件每年的維護(hù)費(fèi)，則被許多國(guó)內(nèi)用戶視為大敵。這是因?yàn)檫^(guò)去軟件一直被當(dāng)成硬設(shè)備采購(gòu)，采用的臺(tái)套的概念而非交付能力。多年扭曲的思維，一時(shí)間都很難扳正。
盜版軟件的槍，看上去瞄準(zhǔn)了國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件的生存能力，但真正中槍的卻是中國(guó)制造業(yè)的創(chuàng)新能力。在當(dāng)下全球化格局開(kāi)始發(fā)生重大變化，中國(guó)制造業(yè)面臨著往更高價(jià)值鏈爬升的全新關(guān)口，知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是激發(fā)人類創(chuàng)新的最好保護(hù)盾牌。只有盾牌閃亮中國(guó)，中國(guó)工業(yè)軟件才真正迎來(lái)翻身機(jī)會(huì)。
注：本文感謝許多專家提供了很有價(jià)值的觀點(diǎn)。特別鳴謝達(dá)索系統(tǒng)大中華區(qū)首席技術(shù)官CTO趙文功先生、天河智造創(chuàng)始人曾宇波、云道智造總經(jīng)理屈凱峰、杭州新迪總經(jīng)理彭維、中智浩云總經(jīng)理戚國(guó)煥等業(yè)界同仁提供的幫助。